Environ 50% de nos professionnels commencent à remarquer la crise des pénuries de matières premières. Conséquence: Les choses s’allongent. Mais ne paniquez pas. Comme toute bosse sur la route (la vie est ce qu’elle est, parfois c’est haut, parfois c’est bas), ce que nous devons faire, c’est ne pas devenir nerveux et tracer une stratégie. Et les voici nos stratégies pour faire face à la crise de pénurie dans une entreprise de réparation et vous préparer MAINTENANT. Parce que plus tôt vous agirez sur le problème, mieux vous serez préparé et cela n’affectera pas votre entreprise.
D’où vient la crise avec la pénurie dans une entreprise réformée ?
Il peut sembler paradoxal que maintenant que les choses vont bien sur le marché de la mise à niveau, les concessionnaires « soudainement » ils ne commencent pas seulement à allonger les délais de livraisonmais dans certains cas, ils nous ont même dépassés (en hausse, bien sûr).
La crise de pénurie découle d’une pénurie de main-d’œuvre dans les ports. Laissez-moi vous expliquer, après COVID la demande a augmenté comme prévu, mais avec des valeurs beaucoup plus élevées que prévu. Les usines ont commencé à produire à plein gaz, mais la distribution n’est pas en mesure de répondre à toute cette demande. Ça existe pénurie de main-d’oeuvre dans les portsOui, donc les marchandises sont bloquées dans les ports. Pour résumer, c’est comme un accident de la route multiple en pleine opération, partant en vacances. Nous voulons tous partir en vacances, mais nous ne pouvons pas car il y a eu un accident et l’autoroute ne donne plus.
Il est important de comprendre ce point, car certaines sources disent que cette crise devrait être temporaire, jusqu’entre février et mi 2022. C’est important pour qu’on ne panique pas, mais on ne peut pas attendre de se retrouver en grande difficulté. Plus tôt vous couvrirez votre dos, mieux ce sera.
7 stratégies pour survivre à la crise avec la pénurie dans une entreprise réformée
La plupart des stratégies que je vais proposer ne sont pas très attractives au niveau des ventes. Je suis conscient. Mais en même temps, lorsque je vous propose des stratégies hostiles au niveau commercial, je vous donnerai également des conseils (rappelez-vous que chaque conseil que vous devez examiner et Découvrez ce qui peut fonctionner pour votre entreprise de réparation).
Augmenter les prix
Oui, c’est la première chose que vous devez faire et je ne parle pas d’augmenter les prix des produits, non. Je parle d’augmenter les prix de votre travail. Ce sera la clé pour passer un bon moment dans cette crise. Et pourquoi n’augmentez-vous pas simplement les prix des produits ? Eh bien, parce que vous devez passer du temps à travailler plus longtemps sur vos coûts de structure. Je vais vous donner un exemple simple pour bien comprendre :
Imaginez vos dépenses les forfaits mensuels sont de 5 000 €/mois (60 000 €/an) tout en comptant : votre salaire, téléphone, bureau, eau, électricité, essence, location de minibus, etc. … Eh bien, maintenant imaginez cela normal vous faites 10 réparations par an. Vous devez transférer 6000 € pour chaque travail, uniquement à partir de frais fixes. Eh bien, ce qui est très possible maintenant, c’est l’année prochaine, à cause des retards à la place pour terminer 10 œuvres, vous pouvez en terminer 8. Cela signifie qu’en Chaque emploi doit avoir un impact de 60 000 € / 8 = 7 500 €.
Une autre façon de calculer de combien vous avez besoin pour augmenter vos prix est le nombre de jours pendant lesquels vous calculez que les choses ralentissent. Par exemple, si vous calculez que vous avez 1 mois de retard, vous devrez virer 60 000 € / 12 = 5 000 € à répartir entre le nombre de travaux que vous effectuez normalement.
Soyez prudent dans le choix des produits
- Choisissez des produits locaux : Parce que l’un des principaux problèmes est la distribution elle-mêmedélais ils seront un peu plus courts S’il s’agit d’un produit national, dont les matières premières sont également extraites en Espagne. Miser plus sur la céramiqueet pas tant pour l’arbre par exemple. La plupart des produits dépendent de la production de matières premières dans d’autres pays, mais si au moins la production est nationale, le problème avec la distribution internationale du produit n’est pas si grave.
- Choisissez des produits plus basiques : Choisissez des produits parmi qualités plus simples en fonction du moment où attirer le client maintenant. C’est une astuce qu’utilisent de nombreux professionnels qui utilisent STIMAT : ils proposent plusieurs options de produits à petit budget, laissant le moins cher par défaut, pour ne pas créer dès la première visite l’impression que vous êtes plus cher que la concurrence.
Réduisez la marge de votre travail, augmentez celle du produit
Profitez de l’actualité qui sort de partout et rendez les produits plus chers, pas tant de main d’œuvre. C’est-à-dire ces 6 000 euros de plus (que nous avons vu dans l’exemple précédent), les transférer plus à la marge produit et moins à la marge travail. Pourquoi? Eh bien, parce que le client comprendra, parce qu’il voit dans toutes les nouvelles que les prix des produits ont augmenté. Plus clairement : Imaginez un produit dont le coût est passé de 30 euros à 40 euros. toi avant Vous l’avez vendu 35 euros, et maintenant ne le vendez plus 45 euros, vendez-le 50 euros. De cette façon, vous augmenterez la marge du produit et vous pourrez maintenir le prix de votre travail sur le marché.
Rappelez-vous ceci avec RESPECTER, les notres programme budgétaire et outil de ventevous pouvez définir des options de produits et mettre à jour votre base de prix à la fois (et même mettre à jour les prix de plusieurs offres à la fois)
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Obtenez plus d’œuvres
Il est vraiment temps d’en faire plus ! La demande existe toujoursCe n’est pas une crise de marché. Alors c’est intelligent attraper quelques œuvres étape par étape afin de « limiter » le séjour des fournitures. Vous savez déjà que si vous avez besoin d’un coup de pouce, vous pouvez utiliser le nôtre MARCHÉ pour trouver des clients 100% filtrés.
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Soyez honnête avec vos clients dès le début
Si, en plus de ne pas avoir de problèmes financiers, vous souhaitez dormir paisiblement la nuit, soyez honnête avec vos futurs clients, c’est-à-dire gérez leurs attentes. Si un travail est généralement plus lent que les horaires que vous fixez habituellement, dans une crise comme celle-ci, vous savez très bien que cela prendra plus de temps que prévu. Dites-le Bien que cela puisse sembler gênant au début, cela vous évitera bien des malentendus par la suite.
Bien définir le contrat
Honnêtement, je ne pense pas que ce soit le moment pour un budget clé en main. Le marché est trop incertain pour le moment, au niveau du temps, pour assurer à quelqu’un que vous finirez à temps. Ne le joue pas. Ne signez pas une telle clause. D’autre part, une autre stratégie que vous pourriez suivre au niveau du contrat est, contrairement aux conseils précédents sur les marges des produits, de : proposer des prix de produits et augmenter vos effectifs, à condition que ce soit lui qui achète directement le produit ou que vous soyez transparent, montre lui leur vrai prix au moment de l’achat, afin que le client soit celui qui suggère d’éventuelles augmentations en cours de fonctionnement.
Demander un taux de prépaiement plus élevé
Demandez une avance plus importante qui vous permet de collecter les matériaux les plus touchés dès le début. De mon point de vue, c’est une mesure qui, franchement, je ne recommanderais à personne mon pote… Principalement parce qu’il expose client à haut risque. D’un autre côté, cela vous oblige à avoir un entrepôt que beaucoup d’entre vous n’ont pas. Comme optimal : si le client avait un objet dans sa propriété pour pouvoir récupérer le matériel au travail. Et pour moi, toujours, toujours, être totalement transparent avec le client.