Le budget n’est pas seulement votre lettre de motivation, vous devez également commencer à le prendre comme un outil de vente qui joue un rôle important dans la clôture d’une œuvre. Le concept de les budgets papier et statiques ont changétout comme les clients ont changé. Maintenant, ils sont plus exigeants, mais aussi plus incertains, de sorte que le budget initial que vous leur présentez peut subir plusieurs ajustements alors qu’ils l’acceptent définitivement. Ces modifications sont un travail supplémentaire pour vous que vous devez supporter de faire plus de budgets et de travailler sur le chantier, alors combien de temps avez-vous pour vous-même?
Pour cette raison, chez STIMAT, nous vous encouragerons toujours à travailler avec le générateur de budget non seulement pour gagner du temps dans leur préparation, mais aussi pour l’utiliser comme outil de vente et pour vous démarquer de la concurrence.
Que pouvez-vous tirer parti d’un logiciel comme celui-ci? Je te le dirai.
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Citations PDF élégantes et très visuelles
Budget en PDF avec STIMAT
La première impression est essentielle et parfois on ne lui donne pas le sens qu’elle a. Envoyez donc un budget au format PDF en personne ou par mail, avec tous les détails cassés, soignés, compacts et élégants cela permettra au client de mieux comprendre le contenu de la même chose.
La mise en page de ce PDF est entièrement adaptable. Réglez-le avec couleurs corporatives de votre entreprise, jeEntrez votre logo et personnalisez votre budget à 100%. Cette configuration ne devra être effectuée qu’une seule fois. Désormais, il vous suffira de cliquer sur bouton d’imprimante (en bas à gauche) pour générer automatiquement un PDF. Il ne vous reste plus qu’à l’envoyer par la poste ou à l’apporter au client en personne.
Budgets interactifs
Budget interactif avec STIMAT
Comme nous l’avons dit précédemment, vous devez souvent modifier le budget jusqu’à ce que vous l’ajustiez aux besoins du client. Cela nécessite un très gros investissement en temps, en particulier lorsque vous devez travailler sur les budgets de plusieurs personnes à la fois. Pour cette raison, STIMAT a développé un budget interactif jamais vu. En quoi cela consiste?
Lors de la visite du client, prenez votre tablette ou votre ordinateur et présentez toutes les options avec lesquelles vous travaillez à domicile, vous montrant le prix de l’offre finale en fonction de la qualité des matériaux que vous avez choisis (mais c’est déjà à lui qu’il sent que le coût total est entre ses mains). En plus de vous donner une image très professionnelle, le client appréciera que vous soyez transparent, lui montrant toutes les possibilités qui existent.
Vous devez également garder à l’esprit que si vous apportez des modifications à la visite, vous économiserez du temps de travail à la maison, vous repartirez avec tout fait. La visite peut prendre un peu plus de temps, mais vous n’aurez rien d’autre à faire avec ce budget.
Des budgets personnalisés pour chaque moment de la vente
Choisissez comment afficher le budget du client
Lors du premier contact avec le client, vous ne voudrez peut-être pas lui donner toutes les informations sur les prix avec lesquels vous travaillez (pour éviter qu’il se rende chez un autre spécialiste avec ces informations et réduire vos coûts). Par conséquent, STIMAT, générateur de budget, vous permet cacher les jeux vous voulez et montrez-lui simplement le résumé des chapitres.
Cette configuration peut être modifiée au fur et à mesure que vous avez plus de réunions avec le client ou que son intérêt augmente et que vous êtes plus confiant que vous avez la possibilité de conserver le poste. Quelles options de visualisation avez-vous?
- Afficher un résumé du chapitre.
- Afficher les chapitres et les jeux sans mesures.
- Afficher les chapitres et les jeux de mesure.
- Afficher les chapitres, les jeux et les options de produits.
Choisissez la visualisation qui vous intéresse le plus en fonction de votre situation dans la relation client.
Devis avec visualisation dans la salle de bain sans programmes supplémentaires
Comment préparer une visualisation pour une salle de bain
Il a toujours été difficile de préparer une visualisation, non seulement à cause des connaissances nécessaires pour les créer, mais aussi parce qu’un programme spécifique est nécessaire. Cependant, dans STIMAT nous avons développé un outil très utile qui vous permettra de générer un aperçu de la salle de bain en quelques secondes et que vous pourrez présenter au client en même temps que vous livrez le budget.
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Bien sûr, vous pouvez charger le matériel que la personne a choisi afin que vous puissiez voir exactement comment seront le sol, les carreaux, les toilettes … vous pouvez inclure tous les détails que vous choisissez dans cette visualisation.
Un moment de différenciation très important entre vous et vos concurrents. Commencez avec cet outil pour donner à vos budgets une touche beaucoup plus professionnelle.
Budgets avec des tableaux d’humeur interactifs
Si dans le point précédent nous avons parlé de présenter les budgets avec rendu, nous vous recommandons maintenant de le faire tableaux d’humeur interactifs. Bien qu’il s’agisse d’un outil utilisé principalement en décoration d’intérieur, vous pouvez l’utiliser pour accompagner le budget que vous donnez au client afin qu’il puisse lui-même modifier les matériaux qu’il souhaite installer dans sa maison, en voyant les différentes combinaisons qu’il peut avoir.
Budgets de financement bancaire pour les clients
Nous savons que le principal inconvénient de nombreuses personnes dans la mise en œuvre de la réforme chez eux est l’argent. Ils aimeraient faire plus de travail à la maison qu’ils ne peuvent se le permettre. Par conséquent aussi via STIMAT vous pouvez offrir du financement aux particuliers afin qu’ils fassent toutes les réformes nécessaires pendant que vous signez un budget plus important (donc, avec plus de marges bénéficiaires).
A ce stade, nous souhaitons préciser que le financement ne sera pas effectué par vous, mais par la banque via STIMATpay. N’oubliez pas de le proposer lors de vos visites, vous pouvez enfin amener le client à faire toutes les réformes qu’il avait en tête.
Budgets de remise
L’un des outils de vente les plus utiles dans toute entreprise est remises ou promotions. On les voit partout: magasins de vêtements, magasins, supermarchés … Et aussi en cours de construction, bien sûr, donc on utilise programmes budgétaires professionnels Comme ceux de STIMAT, vous pourrez montrer aux clients les promotions que vous faites pour eux et qu’ils eux-mêmes dans le budget, voir la réduction du prix final. C’est un outil de vente très utile et vous clôturerez probablement de nombreux autres travaux.
Comme tu vois, les budgets préparés avec STIMAT sont beaucoup plus complets. Pourquoi? Parce que nous avons jugé que les budgets peuvent aussi être outil de vente très utile pour fermer des emplois et attirer plus de clients.
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