« Parfois, je me demande si je devrais arrêter d’être indépendant et payer la TVA. » C’est une pensée commune et récurrente parmi ceux qui se sont engagés à réformer. Parfois, cela vous fait arrêter de payer quota d’indépendant Et le pouvoir rivaliser à armes égales contre ceux qui ne paient pas la TVA et gardent tout ce que vous facturez « propre ».
Parfois, vous avez l’impression que T.V.A. Il s’agit d’un impôt que vous payez sans rien recevoir en retour. Cela vous rend aussi plus cher que certains professionnels qui font tout illégalement et donc perdent des travaux à cause d’eux.
Vous êtes déçu parce que vous faites les choses correctement et les clients ne vous apprécient pas assez j’adore vous embaucher. Parce qu’ils ne valorisent pas assez la sécurité et le professionnalisme que vous leur offrez, par rapport au prix que leur proposent ceux qui travaillent hors TVA. Ou sans payer les pigistes.
Et au final, tu penses à faire les choses, à ne pas les déclarer… ou même à arrêter d’être autonome et de tout faire au noir. Bien que vous sachiez parfaitement que ce n’est pas la solution :
Faire les choses permet d’acheter une maison, une voiture, d’obtenir du financement…Si vous ne travaillez que dans l’illégalité, vous ne pouvez pas choisir tout cela maintenant ou jamais… ce n’est pas tenable à long terme.
Comment lutter contre la pénétration ?
Le premier qui vous devez vous demander si vous voulez vraiment vous lancer dans cette guerre. Ou si, quelle que soit la situation, vous devez vraiment vous lancer dans cette guerre parce que vous devez prendre des œuvres. Vous devez partir une fois vous avez 3 façons de rivaliser avec la pénétration :
- Réduisez votre marge bénéficiaire
- Négocier de meilleurs prix lors de l’achat de matériaux
- Apprendre à mieux vendre
Concentrons-nous sur NE PAS déplacer votre marge bénéficiaire. Pourquoi Vous DEVEZ gagner de l’argent. Vous le méritez.
Utilisez l’astuce utilisée par Mercadona, LIDL et d’autres supermarchés
Nous utiliserons la formule marketing que les supermarchés utilisent depuis le début des années 1980. Notez la valeur de « 60 euros » dans les trois exemples ci-dessous :
Comment percevez-vous ce montant dans chaque cas ? Vous le verrez probablement comme suit :
Il est stratégie de marketing qui est utilisé dans les supermarchés vendre ce qui les intéresse le plus. Restez avec ce concept.
60 euros, c’est le montant du produit que souhaite votre client. Vous lui proposerez 2 options de produits supplémentaires, montrant à votre client potentiel que malgré une facturation avec TVA, le travail peut être le même voire moins cher que celui proposé par l’autre professionnel. Bref, est un moyen de montrer à votre client que vous pouvez être moins cher que vos concurrents. Et peu importe si la qualité des matériaux est inférieure : cela fonctionnera pour vous, car c’est le type de client qui souhaite obtenir la réforme la moins chère.
STIMAT vous offre la possibilité de placer plusieurs options dans chaque élément de travail
JE VEUX FERMER PLUS DE TRAVAUX ET JE NE PARS PAS POUR UN PRIX
Augmentez la valeur que le client perçoit pour vous
Nous allons donner un exemple pratique de rénovation de la salle de bain : 1881 euros pour la main d’oeuvre + 2307 euros pour les matériaux.
L’intrus facturera : 1 500 € + 2 307 € + 21 % (il doit facturer la TVA car il ne peut pas la déduire) = 4 291 €
Il faut facturer : 1881 euros + 2307 euros = 2 118 + 21% = 5 067 euros, soit 15% plus cher.
Le but n’est PAS de réduire votre marge, mais augmenter la valeur que vous percevez pour votre travail.
Montrer une image professionnelle permet même à ceux qui ne recherchent que le meilleur prix de pouvoir payer au moins 5% de prix en plus. Lire l’article Qu’est-ce qu’un restaurant et une entreprise de réparation ont en commun ? Et vous comprendrez clairement pourquoi.
L’objectif gagnant n’est donc pas 4 300 euros, mais 4 600 euros, ce qui ne représente que 8 % de votre budget initial. Cela signifie, par exemple, trouver des toilettes 20 euros moins chères. Ou une grue avec 5 euros moins cher. N’est-ce pas si compliqué de voir ça ?
Vous n’avez donc pas à vous engager à négocier des marges plus élevées avec votre distributeur ; consacrez-vous uniquement à la recherche matériaux moins chers. Mettez-les comme ça options ainsi que le matériel le plus recherché par les clients et commencez à gagner la bataille contre l’intrusion sans gagner moins d’argent. C’est-à-dire, si vous voulez ou devez entrer sur ce marché, bien sûr. 