Avec des outils comme STIMAT, vous pouvez désormais évaluer vos clients instantanément, facilement et avec précision. Si vos prix sont respectés, vous pouvez vraiment donner une évaluation vraiment précise de votre travail en moins d’1 minute, tant qu’il n’y a pas d’éléments inhabituels que vous devez faire pour une demande technique ou de prix.
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Il existe également des utilisateurs avancés d’Excel qui réalisent quelque chose de similaire avec les macros et la programmation, mais vous devez être très expert. Tout ce qui brille est-il doré ? Comment cela peut-il vous être bénéfique ?
Offre interactive STIMAT d’ajustement de prix pour une même visite
Avantages d’offrir des mises à jour immédiates pour le renouvellement
- Le principal avantage est le raccourcissement du processus de vente, possibilité de négociations avec le client en même temps. Dans les réparations, dans de nombreux cas, celui qui appelle ou livre le budget en premier prend finalement le relais (nous le savons car depuis 2012, nous gérons le deuxième MARCHÉ le plus important d’Espagne). Il est plus difficile de convaincre le client, qu’il soit deuxième ou troisième, que d’être le premier. Et c’est parce que les gens sont paresseux par nature …. Les hypothèses suivantes, si le premier vous a convaincu, bien sûr, elles confirment généralement que le premier est au-dessus du prix du marché.
- Le deuxième avantage, également très puissant, c’est que si vous avez le bon outil et que vous pouvez ajuster le prix tout de suite vous pourrez quitter cette première visite en sachant quel est le prix qui vous convient et après avoir enfoncé le clou sur la tête. Vous serez en mesure d’avoir un budget rentable.
- Et le troisième avantage est le gain de temps: Lors de votre visite, vous devez garder des notes (écrites ou mentales) de tout ce que votre client a demandé. Ne vous y trompez pas, vous commencez rarement à budgétiser le même jour et tout ce que vous avez de très frais au départ se dilue au fil des jours. Non seulement cela, mais vous devenez paresseux et vous le quittez. Arriver au bureau avec le travail presque terminé est quelque chose d’autre mentalement. Ce n’est pas la même chose de repartir de zéro, de prendre son gabarit et de l’éditer, de calculer des quantités, etc., que de repartir du premier budget, qu’il suffit de peaufiner.
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Inconvénients d’offrir des évaluations immédiates pour le renouvellement
Vous êtes nombreux à penser que donner un devis immédiatement est super dangereux car vous devez confirmer les prix ou vous pouvez vous tromper et saisir vos doigts plus tard ou simplement proposer une offre très différente de la première que vous avez faite, réduisant ainsi la confiance du client. toi. C’est vrai, tu prends ce risque, mais s’il est si puissant qu’il clôture la vente plus vite que les autres, Existe-t-il un moyen de minimiser le risque d’erreur ?
- Dans votre modèle, contrôlez non seulement le prix du client, mais aussi votre marge. Donc, si vous voulez lui accorder une remise commerciale, vous pouvez voir si vous avez une marge commerciale suffisante. N’oubliez pas que vous devez bien savoir comment calculer la marge commerciale. Avec des programmes de budgétisation comme STIMAT, vous disposez d’une marge, et avec Excel, vous devez également créer une colonne avec une marge bien calculée.
- Avoir une base de prix à jour avec les prix du marché des principaux produits demandés et les remises que vous accorde votre distributeur. Pourquoi est-ce si important ? Car de cette manière vous pouvez actuellement proposer ou rechercher des produits en dehors de votre personnel qui répondent à leurs besoins.
Conclusion :
Nous vous recommandons Je vous invite vivement à citer immédiatement, avec le système que vous voulez, que ce soit Excel ou STIMAT. Et ces éléments qui sont déjà plus compliqués parce que vous leur dites d’être budgétisés séparément. De notre côté nous ajoutons constamment de nouvelles fonctionnalités STIMAT vous avez donc de moins en moins d’articles qui ne sont pas dans notre générateur automatique de budget et de mesure.
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