Les remises sont vente d’un pistolet auquel nous sommes habitués dans les supermarchés, les grands magasins ou les produits achetés en vrac. Cependant, si nous savons bien les utiliser et que nous nous disputons la plupart du temps, ils peuvent aussi être excellents outil de vente pour le secteur de la construction et de la rénovation. Avec eux, nous essaierons de faire en sorte que l’individu se sente spécial, mais surtout pour nous faire confiance et dans notre travail pour mener à bien les réformes nécessaires dans votre maison.
Mais vous devez savoir comment bien faire des remises et donner les bons arguments de sorte que l’individu ne pense pas que nous lui avons donné un prix excessif pour faire la réduction plus tard. Il faut être crédible et surtout, donner à l’individu la confiance, une confiance qui restera non seulement sur le plan économique mais aussi sur le lieu de travail.
Quels arguments donner dans les remises?
Quels arguments donner lors des remises?
Réductions pour les réparations au-dessus du prix X
Disons que vos travaux sont généralement des réformes moyennes de 20 000 ou 30 000 euros. Mais un jour, un client arrive avec une réforme complète, dont le budget s’élève à plus de 60 000 euros. C’est un travail qui vous intéresse, car les avantages que vous obtiendrez doubleront ceux que vous avez habituellement. Dans ce cas, il est intéressant de conserver le poste et d’informer le client que précisément parce qu’il travaille avec de telles dimensions, vous appliquer% de réduction au budget général.
Réductions pour recommandation
Parfois, vous pouvez également être intéressé à offrir des rabais sur les personnes qui ont été recommandées par d’autres clients précédents. En fait, vous pouvez parler de votre stratégie de remise dans chaque travail sur lequel vous travaillez. Dites au client, laissez-le tomber que si vous avez un membre de la famille ou un ami qui est intéressé à faire des réformes à la maison, avec vous, ils auront un taux de réduction uniquement en raison du fait qu’ils sont recommandés par lui. Cela peut aider lorsqu’une connaissance vous dit qu’elle cherche quelqu’un pour faire du travail à la maison, elle se souviendra de la réduction que vous avez indiquée. Laissez toujours un produit merchandising (stylo, agenda …) afin qu’il puisse vous trouver à tout moment.
Réductions par date
Si, tout au long de votre carrière professionnelle, vous avez remarqué que pendant certains mois, le travail diminue considérablement, il peut être intéressant de proposer des réductions aux clients qui décident de procéder à des réformes. dans cette période de temps que le travail est faible pour vous. De cette façon, ils gagneront en obtenant un tarif réduit et vous gagnerez car vous pourrez rester actif pendant ces mois de petits travaux.
Réductions pour les travaux récurrents
Si le client est satisfait de votre travail, avec toutes les possibilités Je vais vouloir répéter avec toi lorsque la circonstance se présente. Bien que notre secteur ne soit pas un secteur où les clients travaillent généralement avec nous de manière continue si une personne est satisfaite de la réforme, Je vais probablement compter sur toi pour cet autre travail dont vous avez besoin à la maison. Montrez-leur que vous appréciez leur confiance en vous avec un pourcentage de réduction.
Il existe de nombreuses raisons et motifs que vous pouvez donner au client pour offrir une réduction sur le coût total du budget. Il est également très important de commenter non seulement oralement la réduction, mais aussi Il est intéressant que vous le voyiez clairement dans le budget et surveillez le montant que vous avez déduit du budget total. S’il est déjà satisfait de votre travail et que vous lui accordez maintenant cette remise par confiance, il est plus que probable qu’il vous remettra la réforme sans ciller.
Nous avons dit qu’il est très important pour la personne de voir le nombre que vous avez réduit grâce à cette réduction que vous ferez. Comment pouvez-vous le leur montrer? Si vous travaillez déjà avec chère,, le programme de budget professionnel le plus utile du marché, vous pourrez saisir dans le budget interactif que vous allez livrer, une ligne de remise, où vous verrez certainement le prix du travail que vous allez faire. Regardez cette vidéo intéressante pour voir comment le client pourra voir la réduction que vous lui avez appliquée.
Quelles que soient les raisons pour lesquelles vous appliquez une réduction, essayez toujours d’être aussi clair que possible, n’abandonnez à aucun moment (cela créerait une mauvaise image pour vous) et conservez les chiffres que vous avez initialement suggérés.
Nous avons déjà mentionné STIMAT auparavant, si vous travaillez déjà avec, vous pouvez vous connecter directement et créer un budget. Si vous n’êtes pas encore inscrit, faites-le, c’est gratuit! et vous pouvez profiter de toutes ces fonctionnalités.
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